蓉城灯下夜归人

文 / 现代物流报全媒体记者 常河山 通讯员 丹建广

2300多年前，李冰父子建造的都江堰把成都平原滋养成了天府之国。出了成都往外走，草木葱茏、云雾氤氲，如黛大山一座连着一座，清江白水环绕在深山幽谷间……

成都冀物的单豪豪之所以要从近两百公里之外赶回成都，因为春节前就跟客户约好了，虽然是周六，但豪豪不想拖到第二天的元宵节。毕竟过了元宵节，很多工地项目就要开工了，他得尽快了解一下客户的项目进程和采购安排，以便规划和安排自己的供货计划。

“怎么多卖货？哪里有新项目？新客户在哪里？怎么降低成本……”单豪豪说，“脑子里每天想的都是这些问题。”

成长起来的单豪豪考虑的这些问题，相较于刚来成都时，正在日趋成熟。

2021年6月，研究生毕业的单豪豪来到成都冀物，听到钢材的各种名称、型号等相关专业知识时，感觉一片陌生。

有着传、帮、带优良传统的成都冀物的同事们，带着单豪豪先来到青白江一带的钢材库群里，一样一样地辨认钢材品种、规格，看产品标牌，了解产品性能和产品生产厂家。熟悉产品之后，熟悉钢材市场和钢贸商就提上日程。单豪豪拿着名片，在龙港钢材市场一家家拜访，同钢贸商细细交流，介绍自己的业务内容和需求，了解对方经营什么产品、经营哪个厂家的产品、询问对方需求。之后，交换名片、加微信……

半年多的时间里，单豪豪多半时间在龙港钢材市场上千家钢贸企业之间奔走。

“一到中午，微信里的信息，嘟嘟嘟全来了……”单豪豪左手拿着手机，右手伸出食指对着屏幕兴奋地比划着，“都是客户们发来的钢材材质、价格方面的最新信息。”

在钢材市场半年多的浸泡，为单豪豪建构了自己的货源数据库，谁经营什么产品、谁的产品有什么特色、谁的产品货源分布覆盖在哪些区域……随着时间的不断积累，单豪豪逐步对钢市品种结构、产品性能、产地及业务覆盖等谙熟于心。

有了量的积累，就掌握了选择的主动。

“一旦有了储备项目或者对接上合作项目，我心里就有了谱儿，比如说哪个钢厂的产品性价比最高、如何为客户节省物流成本、货物配供节奏如何把握等。”单豪豪说，“这样就可以通过比对优选，为客户提供全流程、一站式的配供方案。”

如今，有了集团创新型供应链支撑，可以随时实现从上游生产企业到市场的产品调剂，甚至个性化定制服务。拓展新市场、开发新项目、服务好客户、发掘项目潜力，成为单豪豪单豪豪不断追求的服务目标。

……

回到成都后，单豪豪立刻与客户见了面。在近两年的工程项目供货合作中，说是客户，实际上两人早已成了好朋友。迎着即将到来的元宵节，两人拉拉家常、叙叙过春节的趣事、畅谈业务阅历、分享业务感悟。

“说是做业务，实际上是做人。”单豪豪深有感触，“除了工作，彼此双方的审美、情志和价值认同，是难能可贵的人生幸事，人情温暖也会让事业兴旺。”

眼下的项目，还需要的大几万吨的钢材供应。一单单的采购计划，也让单豪豪深知做好相应服务重要性。

在成都的成华区数字钢联大厦，我不止一次看到，成都冀物的员工们，上班在工作；下班后，背起包去见客户，对白天的工作进行复盘，交流研判下一步市场走势。至于晚上几点才能回到宿舍，谁也说不准。

我问成都冀物的负责人张永伟：“你们是上班工作，下班也工作啊？”

“想干成点儿事儿，不都这样嘛！”张永伟哈哈大笑。

有一天晚上，单豪豪回到宿舍时，已经是深夜十一点半。我说：“豪豪，业务要做好，也要注意身体，怎么能这么拼？”

“业务哪有那么好做啊！”单豪豪笑着，“要做成事儿，就需要对行情、市场、项目有更多的了解，光靠白天那点儿办公时间哪够啊！”

一个周一的晚上，我在宿舍阅读资料，时间已近凌晨一点。单豪豪还没有回来。

“早点回来，别熬夜。”我发了一条微信。

豪豪回复道：“好的，往回走了。”

看着豪豪回复的这条微信，我想起了自己的子女，为了工作奔赴数千里，不由得眼眶湿润。

很多人都说成都是一个“来了就不想回去的城市”。在成都的大街小巷、公园社区，到处都是绿叶肥硕、蓊蓊郁郁的大榕树。春寒料峭，每当夜幕降临，成都的大榕树下都洒满了温暖的灯光。

而成都冀物人并非每天都待在这个繁华的都市。因为工作，他们更多的时间穿行在巴山蜀水的崇山峻岭之间、颠簸撼人的乡村便道、高山深谷边的施工现场。有时，他们要赶赴千里之外云贵川藏等边远地区的项目所在区域进行现场考察，了解掌握配送线路上的各种自然条件，尤其是路况。

即使是他们在成都的时光，也没人能数得清楚，有多少个日子，他们是踩着大榕树下深夜温暖灯光回家的。

元宵节后第二天，年味儿尚未散尽。我站在秀林尚苑高层宿舍阳台的大玻璃窗前，俯瞰星河一样的万家灯火，期待着成都冀物的这些踩着蓉城灯光的兄弟们，能早一点儿回家。

希望他们休息好，因为明天、未来，还有更多的事儿要他们做。

希望他们休息好，因为明天、未来，还有更多恢宏绚丽的梦想，需要他们用智慧和勤劳变成现实。