物流江湖｜第九二二回 王正谱阐述新举措 何黎明指点新需求

1994年，在华为工作还不满两年的周成（化名）开始负责营销工作。

在某次工作例会中，任正非问周成的团队能到多少个县去调查客户资源，周成鼓起勇气表示能到 500个县。于是，任正非给他们下了“跑500个县”的指标。

当时，周成的团队总共才10多个人。华为给他们配备了七八辆车，他们就开着车从深圳一路奔赴中国各地的县邮电局。每到一个地方，他们都会系统盘点当地的潜在客户资源，并借机推广华为刚刚研发出来的局用交换机。不到两年时间，周成的团队就完成了“跑 500个县”的指标。每个县用时大概三天，平均每个人跑了四五十个县。

这次下县，周成的团队收集到了丰富的客户资料。这也让当时邮电局的领导大为震惊，要求干部们都向华为学习。

——华为营销作战：让打胜仗成为一种信仰/易鸣著.-北京：电子工业出版社，2021.8。P96

据现代物流报全媒体报道，2023年6月17日，由商务部、海关总署、河北省人民政府共同主办的2023年中国·廊坊国际经济贸易洽谈会在廊坊开幕。省委书记、省人大常委会主任倪岳峰宣布开幕。省委副书记、省长王正谱，商务部副部长盛秋平，海关总署副署长王令浚，交通运输部党组成员、国家邮政局局长赵冲久，北京市副市长司马红，天津市副市长杨兵，世界贸易组织副总干事张向晨，世界海关组织秘书长御厨邦雄，巴西驻华大使高望先后致辞。副省长金晖主持开幕式。

王正谱在致辞中代表河北省委、省政府，向出席廊坊经洽会的国内外嘉宾表示欢迎和感谢。他说，河北拥有发展现代商贸物流产业得天独厚的优势：交通条件便捷，是“一带一路”在环渤海地区重要交汇点，铁路营运里程、港口通过能力、高速公路通车里程均居全国前列；产业基础雄厚，形成了钢铁、装备制造两个万亿级制造业集群，主导产业和县域特色产业集群不断发展壮大；承载平台完备，现有4个自贸试验区片区、5个综合保税区、5个跨境电商综试区、105个省级以上外贸基地、6个国家物流枢纽承载城市；发展环境优良，出台了推进现代商贸物流业高质量发展实施意见、加快推进现代物流发展十五条政策措施、支持跨境电子商务发展十条政策等一系列举措。

本届廊坊经洽会以“共建全国现代商贸物流重要基地 共促京津冀协同发展”为主题，聚焦现代商贸物流及跨境电商高质量发展，将举办主论坛、专题活动、跨境电商与智慧物流博览会等，全方位宣传推介河北发展机遇、投资环境和招商项目。

另悉一，6月17日，在2023年廊坊经洽会期间召开的首届京津冀现代商贸物流金融创新发展论坛上，中国物流与采购联合会会长何黎明发表了题为《以金融服务助推商贸物流高质量发展》的讲话。他指出，产业是肌体，金融是血脉。商贸物流的大发展和全国现代商贸物流重要基地的高质量建设，更需要商贸物流金融服务的有力支撑和强力引领。他提出以下几点建议：

一是要建立协同发展新机制。京津冀三地要以“建立全国统一大市场”和《京津冀协同发展纲要》为指引，积极推动商贸物流金融产业链跨区域合作，加强金融协同发展顶层设计，消除地域分割观念，建立区域金融合作规则，营造良好的发展环境，助力商贸物流产业更好发展。

二是要不断推出商贸金融服务新模式。要不断挖掘商贸物流的新需求，重点关注商贸物流重点领域和新生业态，根据金融需求的特点不断完善商贸物流金融的服务模式，提供多样化金融服务产品，适应商贸物流金融快速变化和周期性明显的需求特点，拓宽商贸物流企业融资渠道，特别是要加快推进适合商贸物流需求的平台化、场景化、线上化、智能化服务模式。

三是要不断应用新技术，推出新产品。加快推动大数据、区块链、物联网、人工智能等技术的应用，为物流金融线上化、场景化及风控模式转变提供技术支撑，不断推出适合商贸物流需求的应收账款、存货、仓单和订单普惠金融融资产品，特别是在数字信用和物的信用的应用上，应进行更加深入的理论创新和实践探索。

四是要创建新生态。聚合商贸物流金融产业链上下游企业，集聚加工制造、商贸企业、供应链和物流企业、银行、保险、担保等机构，联点成链、结链成网，构建富有韧性的商贸物流金融产业链网状结构生态体系，实现规模效应和聚合效应，促进业务联动，助推京津冀区域商贸物流产业协同发展。

五是关注新业态，服务新需求。当前，商贸物流新业态层出不穷，网络货运、交易平台、供应链平台、商贸物流产业园区、新型电商、商贸一体化等业态不断涌现，但是真正适合这些业态的商贸物流金融产品还比较欠缺，匹配性不强，需要我们对商贸物流金融领域的创新给予足够的重视。

六是防范新风险。高质量的商贸物流金融一定是依法合规、风险可控的金融。

另悉二，6月17日，在2023年廊坊经洽会期间召开的国际跨境电商发展论坛上，商务部发布了《中国商贸物流发展报告（2022年）》。

报告指出，2022年，全国社会物流总额实现347.6万亿元，按可比价格计算，同比增长3.4%。社会物流总费用17.8万亿元，同比增长4.4%。社会物流总费用与GDP的比率为14.7%，比上年提高0.1个百分点。全国商贸物流总额达120万亿元，小幅增长0.2%。商贸物流网络持续完善。2022年，新增农产品冷库库容1080万吨；建设各类县级物流和寄递配送中心1500个，乡镇快递和邮件处理站点7600个，95%的行政村实现快递直达。城乡商贸物流网络与国家综合运输大通道及物流枢纽衔接更加紧密。中国物流信息中心初步调查显示，2022年重点批发零售企业平均物流费用率比上年增加0.1个百分点，增幅与全行业情况一致。

另悉三，在2023年廊坊经洽会期间，中国快递协会组织中通、圆通、韵达、德邦、UPS、飞凫物流等多家会员企业参加其中“国际合作招商会客厅”“国际跨境电商平台推介会”等多项主题活动。

国际合作招商会客厅聚焦商贸物流、生物医药、电子信息和智能制造等领域，旨在为各方搭建一个集需求发布、信息对接、客商撮合于一体的投资促进服务平台。国际跨境电商平台推介会以全景展示现代化商贸物流与跨境贸易新业态产业链为主，围绕跨境电商出口退税、跨境支付平台、跨境物流、跨境安全监管等主题，联合境内外行业机构，共同探讨跨境电商行业的机遇和挑战，解析跨境电商市场未来投资机遇。

会员企业积极参加这些主题活动，并在现场推介各自的企业，取得一定的合作洽谈成果。

慈氏物语（微信公众号）认为，全面推动形成“两个循环”，高质量发展地区经济，商贸物流是重要抓手。激发商贸物流企业活力，十分必要。