从板材工贸到构建企业联合体，揭秘北大骄子刘健的“驭司术”

       文 / 现代物流报全媒体记者 曹雨 通讯员 张洪林

钢贸圈里，一个人管理三个公司或许并不罕见，但像刘健这样，可以说少之又少：从中专生到北大MBA、从倒闭国企的下岗职工到公司掌门人；20年专注钢贸，从早期的板材加工与贸易拼到掌管泰安鲁中泰昌贸易有限公司、泰安吉昌仓储有限公司、山东省鑫通源钢管有限责任公司这样的知名大型企业联合体……这位仅有40多岁的老总， 究竟有怎样的神奇“驭司术”呢？

起始：少年掌门苦中砺

“天降大任与是人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”七零后的刘健，在遭受之前就职的国企倒闭、下岗失业后，去了他父亲的公司——泰安鲁中泰昌贸易有限公司。当时公司只是做些板材加工贸易业务，在泰安市场上其名不扬。他从最苦最累的基层工作做起，押车装车卸车、跑遍各地联系业务。也正是这段时间的历练，让他尝尽了人生甘苦，懂得了生活的不易和艰难。也正是最初这段艰难经历，使他在市场摔打中快速成熟起来。两年后，他从父亲手中毅然挑起了驾驭整个公司运营发展的重担。

那是世纪之交的2000年，也是刘健完全独立驾驭公司全面发展的初始元年。当时只有23岁的他首先对公司进行了全面规划调整，夯实内部管理基础；并梳理了原有业务和市场客户，在服务好原有客户外，把新市场、新产品开发提为公司的重要发展战略。

跨越：连续三年在济钢代理商中夺冠

2004年，山东泰山钢铁在山东省的第一条中宽带生产线投产。刘健认为这是改变公司的一个大好机会。经过努力，他与团队成功拿下该厂泰安地区独家总代理的销售牌照。从最初的销售量只有几千吨，几个月后就达到了几万吨，连续多年保持高销售量，使公司成为泰钢在国内市场上为数不多的的战略合作伙伴之一。这一步的成功跨越，使公司发展迈上新台阶。

2005年，公司与莱钢合作，签下了该厂热轧卷板、省内市场第一家销售代理权，代理牌照为001号；2006年，刘健审时度势，又与济钢签订了战略合作伙伴协议，成为济钢卷板泰安地区销售独家总代理。当年的销售量在济钢所有代理商中排名第一，这一位置连续多年保持不变。

在做济钢卷板代理的同时，刘健又与济钢技术部门、销售部门一起，助力管线钢这一产品在济钢成功上市。在该产品销售上，刘健团队在2006——2008连续三年在济钢的所有代理商中保持第一。

转型升级：从单纯贸易到多元化实体企业之路

经过几年做钢厂代理、钢材贸易的历练，刘健和他的团队在各方面得到大幅提升，整体业绩也喜获回报。但他悟出公司若想长期稳定的发展，单纯走贸易路线是不行的，必须要有自己的生产加工实体企业。经过反复考察论证，他大手笔上马了两个项目：一个是占地160亩的日照螺旋管项目（山东省鑫通源钢管有限责任公司)，另一个是在泰安占地150亩的板材平台交易、加工、仓储物流项目（泰安吉昌仓储有限公司）。两公司总投资达3.7亿，2010年同时投产上线。由此，刘健带领企业走上了一条更广阔的融生产加工、仓储物流、平台交易、现货贸易等诸多功能为一体的、集约化企业联合体之路。。

目前，泰安吉昌仓储有限公司已成为苏美达、建发、山钢、普阳钢铁等近十几家钢厂、上市公司、大型钢材流通企业的战略合作伙伴，并被指定为设立在鲁中区域的标准交易库，年交易量近百万吨，是目前山东所有民营仓储库的唯一。那些设立交易库条件极其苛刻的国企公司，竟能把货全然放心地交给一家纯民营企业托管经营，有点不可思议，这在国内仓储业也是不多见的，而刘健做到了。

“今年开局很好，目前已有五家钢厂、公司和我谈交易库的合作了，已确定两家；最近就要与省内一家龙头钢厂合作签约。”刘健透露。

谈及企业文化，刘健直言“家文化”：“老板带着员工把公司当作自己的家来经营，大家各自发挥自己的优势专长，有困难一起抗，有快乐共分享，全公司就是一个和谐温馨的大家庭！”朴素的语句充满震撼人心的力量，这正是刘健的初心和一以贯之的企业之魂，也正是“驭司术”长盛不衰的秘密所在 。（ 注：张洪林，现任山东省钢贸总经理俱乐部秘书长）