刘有才：谁代表消费和产业发展方向，谁才能成就伟大公司

生鲜零售模式只有适应社会消费需求，促进上游产能的正向转化，吸收消费升级和上游产业升级的两个红利，才能产生出真正的伟大公司。资本短期对生鲜零售掠夺性数据开发，催生独角兽的“闪电战”模式需要行业警惕和反思。

3月24日在第十一届全球自有品牌产品亚洲展暨第二届零售生鲜食材展，本来生活网总经理刘有才发表了《中国生鲜零售再反思——寻找支撑生鲜零售健康发展的商业道德与进化动力》的主旨演讲。

本来集团副总裁、本来生活网总经理刘有才发表主旨演讲。

刘有才认为，任何零售业态的发展都无法脱离社会环境，无法脱离产业发展。衡量生鲜零售模式好坏的标准之一，是能否促进中国目前农业产能的正向转化。在演讲中，刘有才从“生鲜商品流转效率是否提升”、“商业模型是否成立”、“对行业整体发展是否有利”三个维度分析了最近几年生鲜零售的流行模式。他认为，很多生鲜零售模式舍命狂奔，但很多人都跑错了方向。简单比拼价格、奢华服务、流量吸引，玩资本获利游戏，造成的产业危害是深远的，甚至在个别小类目上逆转了中国农业品质化发展方向！

在演讲中，刘有才认为，让市民吃得健康吃得享受，让生产者有收益有尊严，是中国生鲜零售无法回避的时代命题。当前我国农产品流通渠道发展滞后，已无法适应当下社会发展的要求。生鲜商品生产上存在着巨大的结构性矛盾，品质好的供不应求，品质差的供大于求，社会的现实生产与社会发展需求存在着巨大的扭曲。这个扭曲的被改变，将释放出巨大的产业能量。一边是品质生鲜市场需求旺盛，一边是产业升级迫在眉睫，中间现在缺的是各种品质生鲜流通渠道。谁代表未来消费需求、产业发展的方向，谁才能真正汇聚社会力量，成就伟大的公司！

刘有才介绍，作为中国优质的生鲜电商平台，本来生活网选择的是一条赋能产销两端的DTC之路。目前本来生活网生鲜DTC已打造品牌超过400个，为农产品品牌化探索出一条行之有效的道路。“我们已经将自己成长为中国农产品品牌化的领导者、最具影响力的生鲜DTC电商平台。”（注：引用现场发言）

本来生活网以产地直采、深度定制、数据驱动、品牌效应四方面，打造集约型上游生产。在下游履约服务方面，全面提升仓储、物流精益度，以集约型流通管理提高效率。本来生活网因此也收获了商业上的成功。2018财年、2019财年、2020财年，连续盈利，且盈利逐年大比例上升。在演讲中，刘有才表示，本来生活网愿意与全行业分享生鲜DTC平台。