专题 |从“借船出海”到“自主航行”

编者按
　　美国滥施关税搅乱全球经济秩序，全球产业链供应链持续震荡，外贸企业首当其冲。为帮助企业稳住外贸基本盘、拓展内销新空间，商务部近日提出加快推进内外贸一体化，从市场准入、渠道建设到金融服务等多方面加大支持力度。行业协会与头部企业迅速响应，重点商超、电商平台集体出手，宣布将扶持外贸企业“出口转内销”，大力抢滩国内市场。与疫情期间外贸企业为暂渡难关转向国内市场不同，如今的“出口转内销”，与以往相比，不仅仅是救急之举，更蕴含长远发展之计。

近日，商务部发声，将深化开展内外贸一体化工作，帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场。在政策号召下，京东、盒马、永辉超市、华润万家等零售龙头企业迅速响应，通过开辟“绿色通道”、设立专项采购资金等方式，帮助外贸企业拓内销。

说起“出口转内销”，稍有阅历的人都不会陌生。上世纪八九十年代，“出口转内销”“外贸货”往往意味着高品质，是好东西、紧俏货的代名词。如今，时移势易。帮助外贸企业“出口转内销”是顺势而为、应需而动，有着强烈的现实针对性和紧迫性。

对于外贸企业而言，扩宽内销渠道可缓解出口受阻、库存积压等压力，一解燃眉之急；对消费者而言，出口产品进入国内市场，将有效丰富商品品类，促进市场竞争，提升“买买买”的获得感；对电商平台、线下商超而言，此举也有助于拓展供应链、提升自身吸引力和竞争力……可见，“出口转内销”是实打实的多赢之举。

从长远看，此举并非权宜之计。据统计，2024年，我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内外兼顾是大趋势。“出口转内销”对外贸企业增强韧性、提升整体实力都有长远意义。再从大局来看，眼下大力提振消费、全方位扩大内需意义不言而喻。提振消费需要供给创新、好货助力——推动外贸优品“丝滑”走进千家万户，对于提振消费大有裨益。

出口转内销，究竟怎么“转”？必须看到，外贸与内需市场有别、标准不一、渠道迥异，不少外贸企业面临“水土不服”的问题。尤其畅通渠道至关重要。在这方面，电商平台可以通过直接采购、流量倾斜、营销支持、密集培训等方式，发挥强力助攻作用。比如针对外贸企业的痛点和需求，有平台表示将依托自营模式和供应链能力，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

当下，各方正加快打通“出口转内销”政策堵点、卡点。聚焦“出口转内销”，电商、商超等大型企业闻令而动，展现了企业担当，而这也是信心的传递、力量的汇聚。相信随着各方努力，“出口转内销”将成一片新蓝海，开拓一片新天地。

来源：广州日报

作者：夏振彬

4月10日，商务部新闻发言人何咏前在商务部举行的例行新闻发布会上回答记者关于“在帮助外贸企业拓展内销方面还将推出哪些措施”提问时表示，商务部坚决贯彻落实党中央国务院决策部署，稳步推进内外贸一体化工作，持续举办外贸优品中华行活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。

用好消费品以旧换新政策

何咏前介绍，商务部近日已组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。“我们将坚定不移办好自己的事，以中国的确定性对冲外部环境的不确定性。我们将帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，用好消费品以旧换新政策，办好外贸优品中华行等系列活动，深入开展内外贸一体化工作。”何咏前说，可以看到，中国超大规模市场潜力不断释放，稳经济、稳外贸政策接续发力，中国外贸有信心、有底气应对各种风险挑战。

谈及自贸试验区是否会受关税影响，何咏前表示，自贸试验区内有关特殊监管区域现行保税政策维持不变。根据相关规定，商品离开有关特殊监管区域进入国内市场内销时，需补缴相应税款。

培育消费新增长点

谈及扩消费工作，何咏前表示，中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发了《提振消费专项行动方案》，商务部将认真贯彻落实，重点突出四个方面，组织好各项工作。

具体而言，何咏前介绍，突出“加力扩围、优质优品”。升级商品消费，加力扩围实施消费品以旧换新，促进外贸优品消费，培育国货“潮品”、汽车后市场等消费新增长点。

突出“对外开放、对内放开”。何咏前表示，实施服务消费提质惠民行动，增加优质服务供给，扩大家政、餐饮等重点领域消费，增开银发旅游列车，更好满足居民服务消费新需求。

此外，突出“首发创新、数智赋能”。何咏前表示，积极推进首发经济，实施促进健康消费专项行动，发展数字、绿色、智能消费。

突出“城乡联动、优化提升”。推动城乡商业转型提质，完善城乡商贸流通体系，开展“购在中国”系列活动，深化国际消费中心城市建设，优化离境退税服务，释放更多消费新活力。

来源：中国证券报

作者：熊彦莎

京东集团副总裁孔祥莹：

未来一年内，京东将大规模采购出口转内销商品，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬。京东将在商务部及各级政府部门指导下，对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。依托自营模式和供应链能力，京东将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷。针对入驻京东的外贸企业，京东也将提供密集培训，加大补贴及各类资源支持，帮助外贸企业快速拓展国内市场。

永辉华北区域品牌负责人贺聪聪：

目前我们的合作邮箱已经收到了超过200封的中国优质供应链企业的合作诉求邮件，也已经和100多家企业进入了洽谈合作的阶段，我们也是敞开怀抱，希望能够和不同的企业定制不同的方案。从目前来看，我们主要的合作方式是有两种：一个针对我们已有的商品进行调整之后，在15天之内通过绿色通道极速上架；另外一个对于在国内的知名度不高的品牌跟永辉优选的自有品牌进行合作，尽快进行上架售卖。除此以外，我们会针对有能力的企业进行更深度的合作，开发更好的产品，为消费者提供更高质价比的服务。

拼多多公共事务部高级总监宋巍：

拼多多日前宣布推出“千亿扶持”计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设。其中一部分将加大对跨境中小商家的扶持力度，有针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对“出海”风险。我们有决心担负起平台商家转型发展的成本与风险，也有足够的战略定力应对外部市场环境的不确定性。

北京师范大学教授、经济学专家万喆：

外贸企业转向国内市场，有不少挑战。从解决方案上来说，首先，要加强市场调研和消费者洞察。调整产品的设计和营销策略，以更好地满足国内市场需求。其次，要拓展销售渠道，利用电商平台、线下商超、专业市场等多种渠道快速进入国内市场。再次，标准衔接与认证。对于企业来说，要积极与国内标准的认证机构合作，来确保它是符合国内的要求的。对于政府和行业协会来说，要积极提供技术支持和政策引导，来降低企业的转换成本。这不仅仅是对冲外部风险的应急之策，更是构建自主可控供应链体系的必经之路。

江苏：多方合力破局 推进内外贸一体化

在国际关税变局的大背景下，众多外贸企业面临订单减少、库存积压等严峻挑战，其中不少外贸企业拥有出色的生产能力，产品品质优良。应对困境，江苏多方通过发起倡议、拓宽信息沟通渠道，促进出口转内销，加力构建国内国际双循环大格局。

江苏省商业联合会秘书长王波表示，为应对当前外贸困境，江苏省商业联合会第一时间联合江苏省商业经济学会在全网发起“积极扩大外贸商品内销渠道，实现双循环新发展”的倡议，倡议各地商业联合会、商业经济学会、相关商业企业面对复杂性、严峻性、不确定性上升的国际市场环境，充分发挥国内市场的稳定性和确定性，积极开拓国际市场，做到两个市场充分协调发展。

来源：金台资讯

作者：颜颖 王梦然

四川：搭建销售体系 助外贸企业拓内销

为应对美国滥施关税影响，近日商务部发声，将深入开展内外贸一体化，支持帮助外贸企业开拓国内市场。连日来，在四川省商务厅指导和积极组织下，包括四川国企、民企、在川落户外企、四川商协会等各方力量迅速行动，抓紧启动专项市场扶持计划、搭建全渠道销售体系、设立销售专区、公布对接联系电话等，帮助外贸企业拓内销。

记者了解到，当前四川正积极为出口不畅企业搭建平台，已在全国率先启动开展外贸优品中华行活动，支持有出口的家电、数码和家装家具企业参与消费品以旧换新，动员省内商品市场、大型连锁商超和电商平台为企业转内销搭建平台、畅通渠道。

四川明德亨电子科技有限公司总经理李强表示，接下来，要用核心的技术，就整板制造和激光封焊，这两项技术去向纵深发展，向其他系列产品去研发。

下一步，四川省商务厅还将加大外贸企业转内销的需求摸排，建立企业库和产品库，精准组织开展对接活动。

来源：新浪财经

作者：王文