从广交会看“中国智造”实力出圈

“广交之约”激发“智造”活力

金秋时节，珠江之畔，万商云集。来自广东的“爆款”产品持续圈粉全球客商，5400多家广东外贸企业“智”造出新，借“中国第一展”的东风加速扬帆出海。

创新就是生产力，企业赖之以强，国家赖之以盛。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会经久不衰的魅力源于创新。本届广交会含“新”量再创新高，专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等优质企业保持增长，参展数量达4600家；电动开瓶器、倒醒酒器等便携轻巧时尚的产品吸引采购商驻足；双人座的360度旋转飞行模拟器、VR平衡车等虚拟现实游戏新设备吸引众多采购商亲身上阵体验……一件件推陈出新的展品，为广交会增添了创新的澎湃动能。面向未来，广大企业还需加大研发投入力度，创造更多自主知识产权和核心技术，不断推动云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术与先进制造技术的深度融合，实现功能、场景等不断革新，激发中国智造创新活力。

标准决定高度，品牌决胜未来。作为企业展示形象、交流信息、拓展市场的重要平台，广交会为中国智造、中国企业和中国品牌“走出去”作出了重要贡献。在本届广交会上，国际公认的测试、检验与认证机构SGS正式推出“首个国际氢能标志认证”，推动中国氢能产品顺利出海；万宝冰箱55分钟即可制出2个直径55mm的冰球，速度达到了行业最快水平……越来越多高技术、高附加值企业亮出“独门绝技”，一大批中国自主品牌走上国际舞台。当前，人们对健康、绿色、优质、品牌等消费需求的升级正促使着企业在产品研发、外形设计、销售服务等各方面向着高标准体系迈进。广大企业要借助广交会的东风，加快推进产业基础高级化、产业链现代化，全面提高产品的附加值和竞争力，不断向全球价值链中高端迈进，打造更多享誉世界的“中国品牌”。

本届广交会再次向世界奏响中国开放最强音，进口展参展企业650家，来自43个国家和地区。国际客商们千里奔赴“广交之约”，充分展现了中国市场、中国经济的澎湃活力和强大吸引力。运用好这个平台，将让更多国家享受到中国发展带来的红利，为提振世界经济注入更多正能量。

来源：中工网

作者：陈长

主动求变抢新机，“智造”升级重塑新优势

第134届广交会正式开幕后，来自土耳其的采购商Owen异常忙碌，他每天流连在广交会的五金、工具等展区，希望寻找小工具领域的“新玩意儿”。他计划在广州待上一个月，遇到合适的企业就去工厂详细洽谈。

作为一位参加过20多年广交会的“老广交”，Owen特意向记者展示了广交会通行证上的“VIP”标志，只有到会超过15次的采购商，才有这个标志。

作为中国外贸“风向标”与“晴雨表”，广交会历经67载，仍灵敏地预兆着广东乃至整个中国外贸变化的趋势。根据广交会官方数据，本届广交会一期到会境外参展商数量超过10万人。其中，来自“一带一路”共建国家的参展商数量约占7成。

很多“老广交”告诉记者，如今线上通讯很便捷，网购也很方便，但大家仍然迫不及待渴望面对面的交流，而广交会是参展企业和采购商面对面交流、了解行业动态的一个十分重要的平台。

此消彼长背后的结构之变

“来的欧美客户变少了。”这是本届广交会上，很多参展企业的直观感受。

珠海市科力通电器有限公司主要为各种酒具提供OEM与ODM生产服务，主攻欧美市场。其海外销售总监杨依成表示，今年上半年，欧美市场订单确实不达预期。“粗略估算，我们去年欧盟市场的订单大概下降了30%，但今年调整了策略，情况好转一些。”一家主要生产割草机的企业负责人魏明告诉记者，割草机主要面向消费力较强的欧美市场，但近年受全球整体需求疲弱等因素影响，出口订单下滑也较为明显。“东边不亮西边亮。”商务部研究院学位委员会委员、研究员白明如是评价中国外贸市场的变化。不管是从前三季度中国外贸数据来看，还是从广交会万商云集的空前盛况观察看，中国外贸仍然体现出了较强韧性。

本届广交会，来自中东、东南亚以及俄罗斯的采购商数量肉眼可见的增加了。数据也印证了这一点：前三季度，中国对“一带一路”共建国家进出口总值为14.32万亿元，同比增长3.1%，占进出口总值的46.5%，已接近一半。

多个受访的参展商向记者表示，目前，新兴市场有很大的增长潜力，企业正在陆续布局抢抓机遇。例如，在欧盟市场订单量整体下降情况下，一些企业开始将目光投向俄罗斯市场。俄罗斯种植业发达，对花园和大型地产工具的需求旺盛。今年上半年，魏明所在的团队特地去了一趟俄罗斯，公司尝试开拓俄罗斯市场。“未来，预计来自俄罗斯的订单会多起来。”

广东洲博通物流科技有限公司也明显感受到了新兴市场的旺盛活力。其业务经理高忠明介绍，近年来，东南亚运输线价格相对稳定，公司在东南亚市场投入大，专门开设了马来西亚专线，承接了很多东南亚国家的跨境电商包裹。

事实上，广交会上采购商数量的此消彼长，在某种程度上印证了当前我国贸易结构之变。今年前三季度，我国对“一带一路”共建国家进出口值占进出口总值的46.5%，远超去年全年总值。

以创新撬动全球市场

在2023年三季度经济形势分析会上，中国银行研究院副院长、研究员周景彤提到，第四季度中国出口规模“转负为正”非常值得期待。

周景彤的预测主要有三个根据：一方面，我国对外出口新动能的优势持续加强，中高端、制造出口占全球份额稳定上升，包括汽车及其零部件、“新三样”、手机、高新技术产品等。另一方面，第134届广交会上境外采购商到场人数明显增加，从目前到场的参展企业、境外参展商来看，基本已恢复到疫情前水平。除此之外，近期的国际大宗商品价格回升，对出口起到了重要的支撑作用。

广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心教授陈万灵提出了自己的担忧，整体来看，广东的传统的劳动密集型产品出口占比仍在上升，当前广东外贸升级转型结构仍然不稳，在全国来看贸易优势不突出。“像过去广东外贸一直做的代加工和贴牌加工贸易肯定是很受束缚的，未来企业加强出海竞争力，一方面是不断加强新产品的研发，另一方面则是加强品牌化建设，让品牌出来。”陈万灵说。

近年来，中国企业纷纷通过提高设计颜值、自主创新等方式，推动产品提质升级。中国商品已经从当年的“物美价廉”转而迈向“优质优价”的新阶段，凭借“智造”升级形成了全球竞争新优势。

以科力通电器为例，其在新品研发上仅模具费每年就投入超2000万元，在本届广交会上带来了电动咖啡磨豆机等超过30款新产品。

手握“555”电池、“虎头”牌电池等知名品牌，广州市虎头电池集团股份有限公司今年推出的新品让人印象深刻：户外液冷储能机柜、储能集装箱等工商业储能产品，具备安全性、高能效、长寿命、易配置等特点，一时间成为采购商关注的焦点。“在非洲将近14亿的人口中，大约62%的人口尚未实现通电，在电网设施较差地区，储能已成为刚需，非洲的储能市场非常广阔。”虎头电池集团国外销售部海外销售总监吴艳介绍，看准了这一需求，公司近年来正加快技术升级，朝着海外新型储能市场迈进。“对于高附加值的出口产品来说也一样，增加研发投入，提升产品的适应力，不断拿出更有竞争力的产品，是企业面对出海挑战的根本。”白明说。“从9月份开始，来自欧美的订单创下新高。过去一年多，客户库存估计已经基本消耗完毕。我们因此推出了很多新品，老客户出于信任果断采购。”杨依成对明年公司营业额增势非常乐观。他判断，传统欧美市场与新兴市场互补，两大市场明年将持续贡献增长额。

来源：21世纪经济报道

作者：谭海燕

河北固耐安工业股份有限公司总经理马春霞：

目前我们已经进入并正在深耕东南亚和欧洲市场，美洲市场今年刚开始布局，从上届广交会和本届首日的情况来看，效果很好。同时，我们也积极响应“一带一路”倡议，力争进一步拓展更多新兴市场。期待通过本届广交会让更多的采购商了解企业的新产品、新服务，企业也能够更好地了解并深入分析全球采购商的差异化需求，进而帮助树立独特的品牌竞争优势。

佛山照明出口部副总经理梁月仪：

我们公司是依托广交会发展壮大的，公司超过七成的外贸客户都源起于广交会。而且通过参展，无论是企业本身，还是产品的创新和品质，都得到了质的提升。广交会是企业与老客户见面及新老客户比价的场所，通过广交会，企业可以直观了解到行业竞争对手的动态和市场趋势，推动公司在产品研发、销售服务及宣传推广的创新和优化。在展会期间进行业务的交流和考察，也能大幅提升业务员的专业素质和业务水平。

广州市敏视数码科技有限公司客户经理杨婷：

作为成立20多年的国家级高新技术企业，在广交会这个平台，我们接洽了100多家新老客户。这其中，除了老朋友，更拓展了新客户。除却原本的美洲、中东的客户群，还增加了欧洲的客户，客户来源更为广泛了。近年来，公司应用AI技术，持续更新产品解决用户需求，在广交会上也收到了正向反馈，期待未来会更好。不少客户表示，公司产品对市场的趋势把握精准，非常满意公司专业的解决方案。

广州市白云区进出口商会秘书长汤庆林：

对白云企业而言，参加广交会增加企业在全球的曝光度，让他们有机会向世界展示自身实力。本届广交会“白云军团”阵容强大，总共有160家企业参展，都是白云区创新能力强、发展潜力大、技术含量高、产品附加值高的优质外贸企业，仅开展两天，首期参展的51家企业意向成交额就有近4000万美元。接下来，商会将继续做好跟进服务，推动更多“白云智造”走出国门、走向国际。

低碳“中国制造”引关注

10月26日，第134届广交会第二期展览已经进入第四天，截至10月25日17时，已有来自214个国家和地区的境外采购商前来参展，累计人数达到约15万人，到会人数比上届同期增幅超50%。

本届广交会上，来自全球各地的新产品、新服务、新技术集中亮相。而其中，绿色、低碳的“中国制造”吸引了全球采购商的关注。据广交会官方统计，在二期展览中，相关企业在线上平台上传展品110多万件，其中绿色低碳产品就达到了23万件，占比超过两成。

现在装修，“绿色环保”已经是大家选择建材的重要参考标准，这也带动企业从产品设计到选材、生产多个方面进行技术攻关，不少企业把新产品也带到了广交会上。

打开广交会官方网站的展品查询页面之后，我们就发现在这里，“绿色展位奖”还有“绿色低碳产品”等这些和绿色环保有关的关键词出现在了筛选列表处。工作人员告诉我说，有这样的设置，也是因为“绿色环保”已经成为广交会的一个热门话题。我们在这里查询“建筑”类展品，显示出有五万五千多件展品，其中绿色低碳产品就有一万五千多件，相当于每10个展品里，就有3个和绿色环保相关。

一款使用回收材料制造的发泡砖，它85%的原材料是炉渣、陶瓷尾料等固体废料。这种砖在经过特殊加工后，产生细小的孔洞，在保持强度不变的情况下，重量轻了不少，工人在铺贴时也更省时省力。

参展商梁顺心表示，以前工人只能一天铺200个左右，现在这种发泡瓷砖很轻，一天能铺500个。

除了产品使用可回收材质之外，生产上的绿色也是重要的一项，比如拿高耗能的陶瓷产品来说，通常在烧制时，坯料瓷化需要升温到1350℃左右，但从1250℃升温到1350℃的区间内，会消耗掉30%的燃料。而这里的这些陶瓷制品，通过改变原材料的成分配比，让产品在1250℃时就可以实现瓷化，从而降低了能耗。

在本届广交会上，还有不少产品达到了全链条的绿色环保，比如说这款马桶，通过改变表面的釉质以及排污管道的弧度，在保证冲力效果不变的前提下，每按压一次，它的出水量要比同类产品减少四分之一。 

来源：央视新闻客户端