农村电商“淘金者”张金鹏：扎根“蒜乡”铺就致富路

　　在创业青年张金鹏还不到30年的人生履历中，大部分时间与“蒜”紧密相连：生长于被称作中国“蒜乡”的山东省金乡县，从小跟着父母种植大蒜，是全县第一批通过电商渠道销售大蒜的“淘金者”，不仅把网店生意做得红火，还不忘带领乡亲共同致富。

　　“很幸运，这几年我享受到了农村电商发展带来的红利，同时希望把这些红利回馈给更多父老乡亲。”张金鹏说。

　　长期以来，他的家乡金乡县作为“蒜乡”声名远播——种植大蒜70万亩，年均产量80万吨，产品出口170多个国家和地区，其面积、产量、品级、品质、出口量均居全国之首，是名副其实的世界大蒜种植培育、储藏加工、贸易流通、信息发布和价格形成五大中心。如今，“金乡大蒜”的品牌价值已达218.19亿元。

　　2015年，张金鹏从黑龙江大学本科毕业。大学毕业第一年，他先后换过两份工作。一年后，为了追逐创业梦想，他辞去工作，投身通信器材的微商领域。

　　接下来两年的创业生涯可谓一帆风顺：能干加勤学好问，张金鹏很快赚到了人生中的“第一桶金”，为家人添置了房、车，一切按着日常轨道进行。

　　转眼到了2018年，张金鹏的爷爷突患重病，父母为了照顾老人，不得不中断之前的外地打工生涯返回家中。一系列的变化让当时25岁的张金鹏猝不及防，他忍痛舍弃发展势头正好的事业，选择回乡创业。

　　“当时琢磨着，我们有着‘金字招牌’的大蒜，怎么样能让它走得更好更远呢？”一番市场调研后，他决定开网店卖蒜。

　　一切从头开始：第一次涉猎农产品(6.190, -0.06, -0.96%)销售，电商知识几乎为“零”，这让张金鹏的网店生意举步维艰，每天仅10多单交易，一度面临亏损。慢慢地，张金鹏开始接触到拼多多的商家社区和多多大学，白天忙于生意，晚上通过这两个渠道自学。

　　1个月后，他已对网店运营相关规则了然于胸，包括如何将店铺打造为爆款产品、后期如何进行基本维护等。理论知识有了，再结合实战，张金鹏的网店逐渐有了起色，每天的交易量从10多单激增为几千单。

　　与此相应，线下的加工规模也在不断扩容。之前，他的店面类似于家庭作坊，就设在自家院子里，张金鹏自己负责店铺运营和原材料对接，父母负责大蒜的分拣、打包和发货，妻子负责客服。

　　伴随网店交易量的攀升和5家拼多多店铺陆续运营，线下打包分销基地的面积也由最初的50平方米扩展到如今的2000平方米。

　　令张金鹏颇感自豪的是，自己创业给村里的乡亲们带来了实实在在的就业岗位，他们不必再像自己的父母那样辛苦外出奔波，实现了“家门口打工”。

　　如今，打包分销基地员工已有100余人，都是卜集镇居民，人均年收入三四万元。其中，有为了方便照顾孩子不能远离家乡打工的妇女，也有一部分村民农闲时在基地帮忙打包，农忙时回家种地，甚至有的一家五口人都在基地工作。张金鹏也乐得将这份责任扛在肩头。

　　对张金鹏而言，相比于过去几年，今年的网店生意比较难做。他需要面对新冠肺炎疫情带来的竞争加剧以及消费力下降等因素，今年的蒜价也刚经历了谷底，正缓缓回升，张金鹏的网店已持续亏损了几个月。

　　单从商业角度看，及时止损可能是最佳选择，然而，张金鹏却选择咬牙坚持下去。生长于蒜农家庭，张金鹏深知种蒜的艰辛与不易。当地人常说，大蒜是“跪着种，跪着收”。初中时跟着父母种蒜时手掌磨出水泡出血的经历，让他至今难忘。他说：“很多工人跟着我干了三四年，我要是一关了之，他们怎么办？”

　　经过这几年朝夕相处，张金鹏已将员工视作自己的家人。2020年的很长一段时间中，他的网店一天就能接到6万余单，员工每天忙到凌晨，仅休息两三个小时后又接着干活儿，“在我最需要帮助的时候，他们非常给力，一直在我身后默默支撑着我，我很感激”。

　　关于未来，张金鹏的规划围绕着“分享”这个关键词。在拼多多开网店的这些年，他已经手把手带起了身边8位年轻人一起创业，这些90后将创业火种播撒到更多地方。张金鹏希望有一天能创立电商产业园，通过培训等方式将自己的创业经历分享给更多人。

　　身处电商快节奏生活，现在，张金鹏每天仍保持着创业初期的习惯，经常一天忙得只睡上三五个小时，他笃信拼搏可以改变命运，笃信每一分耕耘都会成为大时代最鲜活的注脚。