跨境电商成拉动外贸增长新引擎
文 / 现代物流报全媒体记者 孙辉 罗颖 综合报道
近日，第二届（重庆）跨境电商交易会圆满落幕，部分重点园区、企业战果与影响力共振的“战况表”令人振奋。得益于一系列制度支持和改革创新，中西部地区跨境电商的发展潜力正在持续释放，并成为拉动外贸增长的新引擎。展会同期还举办了多场高峰论坛及主题沙龙活动，多位行业大咖从实战角度全面剖析行业发展趋势动向以及潜力空间，帮助更多跨境卖家解决发展难题，助力品牌出海提质提速。
打响外贸新名片 重庆跨交会催热跨境电商
5月21日，第二届中国(重庆)跨境电商交易会（以下简称“跨交会”）圆满闭幕，从跨交会组委会传来部分重点园区、企业战果与影响力共振的“战况表”令人振奋：集结22个国家、22个省市代表团、28家全球知名跨境电商平台，27个产业带，共计500余家企业参展参会，参展参会人员超6万人次；举行1场高峰论坛，1场巫山生态新茶发布会，4场跨境签约仪式，6场经贸对接会，9场跨境专场论坛，21场跨境系列专场活动以及2场跨境电商人才双选会；线下重点对接会签约项目金额达20亿元。打造出集展示展销、品牌推介、招商贸易、专业论坛、人才孵化为一体的跨境电商交易盛会。
产业巨头抢滩订单源源不断
作为西部地区规模最大、产业带最多、产业链最全的国家级跨境电商专业展会，本届跨交会设置四大展区，涵盖跨境电商卖家、平台、供应商、物流、营销、支付金融等全产业链，吸纳了多个跨境电商行业龙头“加盟”，涵盖阿里巴巴国际站、eBay、中国制造网、天猫海外、大龙网、亚马逊、拼多多跨境TEMU等，使得交易会亮点纷呈、收获满满。
其中，全球一站式电商平台中国制造网，单日接待人数最高超300人次，部分客户现场咨询后直接交下定金，让中国制造网看到了“重庆制造”的实力和巨大潜力。
作为国内以跨境电商起家的数字贸易领军企业，大龙网集团本次以空前阵容全方位参与，携“大龙云”“大龙到家”等创新业务亮相，立体化展示的数字贸易产业服务发展成果展厅，成为主题展览抢眼“C位”。
除了跨境平台，本届跨交会重庆展出汽摩配、五金、纺织、食品、电子等15个优势产业带，覆盖领域广、展出面积大，带来了丰富的跨境电商产品。通过展示、论坛、签约、直播等形式，吸引着来自全球各地的客户，订单纷至沓来。
作为汽摩配产业带的代表企业，首次参加跨交会的阿诺汽车集团有限公司是成立于香港的新能源汽车平台公司，传承英国百年知名汽车品牌“ARON”，立足于整合全球优秀新能源汽车技术及整车产品。目前，产品已覆盖SUV、微客、轻卡、电动巴士等全系列车型，已出口40多个国家。阿诺汽车集团总裁安泽军告诉记者，此次参展不仅收获了尼泊尔客户现场成交的24台物流车订单、阿塞拜疆20辆电动微轿订单，更接到了泰国和哈萨克斯坦采购团的邀约。此外，阿诺集团旗下科米罗品牌的两轮平衡车也广受采购商青睐。“这次跨交会的专业观众多，人流量也旺。”安泽军说。
本地跨电崛起服务备受青睐
针对跨境电子商务企业需要的全产业链式综合服务，推进产业数字化，挖掘外贸新动能，助力企业打造跨境电商生态，本次跨交会设立了跨境电商综合服务专区便于企业洽谈对接，为企业发展跨境电商再“添翼”。
充分发挥西永综保区优势，西永跨境电商产业园在跨交会开幕当日，成功签下Google.Ads出海中心。Google.Ads是谷歌在全球互联网提供的高效营销推广系统，该中心将在服务跨境电商企业发展中提供推广运营支持，围绕人才培养、企业孵化、产业聚集完善西永跨境电商产业链和生态圈，助力西永打造跨境电商百亿级产业集群。
特别是宗申产业集团旗下的重庆数字引力网络科技，是全国唯一拥有汽摩行业现货商品电子交易牌照的企业，本次西永综保区、重庆数字引力和Google.Ads出海中心三方签约共建汽摩产业出海平台，立足重庆、面向全球，力争在西永建成汽摩出海全国交易中心和分拨中心。
作为重庆市首批跨境电子商务示范区，九龙坡区是重庆主城唯一一个无口岸或综保区等开放载体的跨境电商示范区。在九龙坡展厅，隆鑫通用、华世丹机械、黄河摩托车、周君记火锅等15家企业，展示了涵盖新能源摩托车、电动自行车、食品等48类进出口产品。九龙坡区商务委相关负责人介绍，结合九龙坡工业大区特点，本次跨交会以多种数字化方式展示跨境电商出口产品，更具科技创新感和视听效果。据不完全统计，展厅吸引了150余家外贸企业、平台及跨境电商卖家前来洽谈，与82家达成初步合作意向。
而依托对外开放的通道优势，本次沙坪坝区携培育扶持的多家优质跨境电商平台及专业服务出海企业亮相。沙坪坝区商务委相关负责人坦言，专业展为参展企业带来了更多合作机遇。
跨交会期间，方技医药(重庆)有限公司与西南药业达成药品代理初步协议，与河北省巨鹿县人民政府达成两项合作协议，与云南白药中药材供应商中宁县鑫林杞商公司达成中药材采购协议，并新增药店及商超等线下销售渠道30余家。渝澳集团带来前沿科技——“数字人主播”，成为展区现场的人气围观对象。据介绍，个性化定制的AI数字人具有代替真人出镜、可全天候直播等特点，能够打破跨境贸易时差和语言沟通壁垒，实现跨境云直播。
除了综合服务专区，重庆大足、梁平、荣昌等区县也纷纷组织企业参展，展示商品上万件。此外，本次展会还专门设置乡村振兴展区，商务部对口帮扶的仪陇、广安、共和、全南、城步等5个乡村振兴展团、45家企业，带着当地的农副产品、纺织服饰工艺品、保健品等特色产品参加活动，纷纷抢得订单。
国际力量加持促进合作共赢
值得一提的是，本次跨交会还得到了国际力量的专业加持。全球驻华使领馆选品峰会上，9位驻华使领馆官员推介本国特色优品，吸引3个国家和4个国内省市采购团组纷纷开启“剁手”模式，买家需求和卖家资源精准匹配；跨境电商直播云购节中，5个国家推出48个品牌；在跨境电商签约仪式上，促成了14家海外企业现场签约；跨境直播专区里，白俄罗斯、匈牙利、澳大利亚、哥伦比亚等国开通的跨境直播吸引超100万人线上互动……
业务涵盖开展国际认证等国际贸易对标服务的马中“一带一路”全球采购中心，在此次盛会中为不少企业跨境出海打开了新路径。该亚太地区执行主席梁亮介绍，在跨交会与企业的交流中发现，不少西部企业感叹接不了伊朗等国的市场订单，原因在于没有拿到清真认证“入场券”，而这是拓展全球穆斯林市场的必经之路，也是拓展穆斯林国家跨境贸易的第一步。
重庆市商务委相关负责人表示，本届跨交会搭建了一个具有国际、国内影响力的跨境电商行业交流平台，助力传统贸易数字化转型，挖掘跨境贸易新商机，进一步促进跨境电商发展，在推动外贸转型升级方面取得了积极成效。
下一步，重庆将持续创新集成，打造跨交会品牌，为链接中国制造与全球消费整合跨境电商生态资源，聚焦服务“跨境”、助强“电商”、做大“交易”、深耕“专业展”精准策划，增强新品牌、新产品、新技术、新服务首发、首展、首秀聚“首”效应，更加突出“头雁”引领效应，更加显现贸易促进、产业升级溢出效应，更好激发产业园、示范区联动效应，建立全方位服务参展商体系，搭建打通整个行业产业链的一流综合展会平台，提升跨交会的国际化、市场化水平，做亮高水平开放的重庆会展名片。
来源：凤凰网川渝
作者：董进
阿里巴巴国际站中西部大区总经理刘国海：
助力上千渝企跑出外贸新速度
重庆是阿里巴巴国际站最重要的市场之一，早在2007年就组建重庆区域本地化服务团队。经过多年的发展，目前阿里巴巴国际站在重庆本地服务的触角深入到重庆各个区县，帮助一大批企业走上外贸之路。“目前在阿里巴巴国际站上有1000多家重庆外贸企业入驻，主要涵盖了整车、电器设备、仪器仪表等多个行业。”谈及阿里巴巴国际站上重庆区域的情况，阿里巴巴国际站中西部大区总经理刘国海如数家珍。
2022年，重庆外贸企业通过阿里巴巴国际站与超过200个国家的海外买家达成贸易往来，蓬勃的市场也吸引了更多的重庆本地企业加入跨境电商。
刘国海介绍，据阿里巴巴国际站统计数据显示，去年重庆跨境电商出口额前三的行业，分别是整车、电气设备、仪器仪表，且出口增速非常迅猛，分别同比增长134%、107%和38%，跑出了数字外贸的重庆新速度。
从出口目的国来看，整车和电气设备行业，出口销售额增速最快的国家都是美国；仪器仪表行业增速最快的是俄罗斯，增长了101%。此外，重庆这三大行业出口到新兴国家市场的表现也十分亮眼。印尼、菲律宾、土耳其、乌兹别克斯坦、尼日利亚等国家对重庆制造的需求量增长迅速。“除了普适性的服务，我们还会针对初创企业、中小微企业、专精特新企业、大型企业的不同需求，提供差异化的服务。”刘国海介绍，以数字赋能的方式，帮助外贸企业准确定位目标市场、了解自身竞争力等，使企业能快速应对瞬息万变的外贸环境。
以汽摩产业为例，阿里巴巴国际站多年深耕重庆汽摩配行业，建设了专门的全球产业带专区页面，帮助重庆企业吸引广大海外买家订单，提升知名度。
今年是阿里巴巴国际站第三次参加西洽会，不仅在现场展示了自身发展情况、智能化工具应用、多个本地产业带的出海榜样企业家故事，还发布了最新的“数字外贸新速度计划”。
刘国海介绍，“数字外贸新速度计划”旨在通过智能化、泛视频化、交易保障、跨境物流四轮产品升级，让买卖家匹配更高效，让交易履约更便捷，用技术帮助中小企业跑出数字外贸新速度。
以近年来颇受业界关注的泛视频化为例，阿里巴巴国际站上已有了跨境直播、数字展会等视频、直播产品，今年都将迎来进一步规模化升级，从而为商家带来更多生意增量。
重庆外贸企业可以借助阿里巴巴国际站的泛视频化，拉进与海外客户之间的关系，增强信任感，促成更多更大的订单。“在阿里国际站上，无论是重庆的大企业、专精特新企业，还是初创企业，都能找到适合自己的数字化出海方式，并且获得专门的服务支持。”刘国海说。
来源：澎湃新闻
作者：许琳珮
中国制造网总裁李磊：
外贸企业如何寻找增量
5月18日，第五届中国西部国际投资贸易洽谈会（简称“西洽会”）在重庆隆重开幕。作为西洽会的主要配套活动，第二届中国（重庆）跨境电商发展高峰论坛于当日以线上、线下相结合的方式举行。中国制造网（以下简称：MIC国际站）总裁李磊受邀出席高峰论坛并发表《数智赋能大生意，创造贸易新格局》的主题演讲。
随着外贸发展迈入成熟期，中国外贸企业面临着与以往截然不同的发展环境。从宏观层面来看，虽然海外需求有逐步回暖的迹象，但目前市场不确定因素犹在，在国际环境不确定的情况下，中小企业如何寻找增量，赢得增长？李磊在演讲中指出，可以向市场开拓、向商业模式转变、向技术突破三个方向要增量。
在市场开拓方面，李磊建议中国外贸企业多关注小语种市场，“近年来，小语种市场蓬勃兴起，成为跨境电商市场另辟蹊径、降低竞争强度的新选择。”李磊表示，在MIC国际站平台上，每10个买家就有1个来自于小语种国家，40%的买家则习惯使用母语查找产品。小语种覆盖了全球超5万亿美元的市场，蕴藏着巨大的商机潜力。此外，还需要重点布局如东盟、中亚、“一带一路”国家和地区这类增速较大的市场。
在商业模式方面，李磊建议外贸企业坚持线上+线下“双线出海”拓市场。前几年，全球疫情导致外贸企业赴海外开展实地交流渠道受阻，线上参展、线上采洽、通过B2B互联网平台推广产品已成为开拓国际市场的主要途径。随着疫情的结束，国际市场的全面放开，企业在线下“走出去”的同时，依然不能放弃线上推广的模式，需坚持线上线下齐发力，打好市场开拓的“组合拳”。
技术突破方向，随着人工智能（AI）技术的飞速发展，外贸企业也应积极拥抱新变化、新技术，运用AI技术为企业提升经营效率和创新能力。“近日，MIC国际站推出了AI外贸助手‘麦可’，为外贸企业提供AI智能化服务。利用新技术重塑外贸核心竞争力是所有外贸从业者必须面对的时代命题，MIC国际站将通过AI服务助力企业在新时代走得更稳更快。”李磊说到。
近年频发的黑天鹅事件，为跨境企业未来经营发展提出诸多思考，唯有不断提高经营管理水平，构建企业持续增长的核心动力，方能在充满变数与未知的行业浪潮里基业长青。
来源：每日商报
作者：董添
助力跨境电商发展 激发外贸增长新动能
近日，天津滨海新区出台实施《中新天津生态城加快直播经济产业聚集发展的若干政策》，从场地建设投资奖励、场地租赁补贴、带货奖励、签约奖励、贷款贴息及担保费补贴等方面，吸引跨境电商企业落地，并引导、培育传统企业开展跨境电商业务，享受“政策红利”。
近年来，我国跨境电商发展迅猛，市场保持高速增长态势，已成为稳外贸的重要力量。今年3月份，人民币在中国“跨境收支中”占比从2010年几乎为零上升至48%，超过美元，创下历史新高。在这一过程中，跨境电商发挥了重要作用，同时也推动中国服务贸易的创新发展。截至目前，全国跨境电商综试区已达到165个，覆盖31个省份。2022年，我国跨境电商进出口规模达到2.1万亿元，同比增长9.8%，高于整体外贸增速2.1个百分点。跨境电商凭借模式新、应变快、成本低等特点，正在成为推动我国外贸稳规模优结构的有生力量。
作为最富潜力后劲的外贸新业态，跨境电商自身也在飞速地更新、迭代、变化，无论是中国还是海外，跨境直播成为了当前最为炙手可热的销售模式。前不久举办的2023中国跨境电商交易会，通过20多场官方直播活动，展示近千家企业约2万款产品，累计浏览量超500万次，并直接促成300多家企业在线达成合作意向。跨境电商行业自媒体网红主播在现场举办了15场线上商贸对接直播，意向交易额高达1000万元人民币。
跨境电商是正在成长的外贸增长点。最近几年，我国跨境电商保持了快速发展势头，5年增长了将近10倍，今年一季度仍继续保持高速增长势头。随着我国经济发展，占比会越来越大，未来有望继续呈上升趋势。根据世界贸易组织报告，到2026年之前，全球B2C跨境电商将保持27%的增速。可以预见，跨境电商的潜力和优势尚未完全释放，与此同时，制约行业发展的问题不容忽视。
一是监管政策还不够完善，少数不法商家以次充好、售卖假货等欺诈现象日益严重。二是目前跨境电商尚处于“初级阶段”，面临直播间观众数量少、卖货效率低、物流交付难等问题。三是国际上贸易保护主义抬头，导致一些国家对我国的跨境电商进行贸易壁垒和技术封锁，对我国跨境电商的发展带来了一定的阻碍。对此，需要更多政策红利引导、支持其健康稳定发展。
跨境电商从无到有，生态圈不断完善，加速实现“买全球”“卖全球”，已经成为我国外贸发展的新动能，也是推进国家经济高质量发展的新抓手。为此，抓住有力契机，持续实施中国跨境电商企业海外推广计划，继续提高产品质量和售后服务水平，呈现出强大的生命力和发展活力，未来大有可为。
来源：新江苏
作者：尹贵龙
《 现代物流报 》（ 2023年5月24日 6版）
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