大山冲里电商创业先锋——楠木冲村电商服务站杨鹏志

楠木冲村是地处武陵山区，山上植被丰富，中草药种类众多，是天然的药材生产基地。通过淘宝平台销售本地中草药、农特产品，通过抖音打造个人IP引流公众号辅助产品销售，便是我们本期的主人公——楠木冲村电商服务站站长杨鹏志。

楠木冲电商服务站建在杨鹏志的家里，一栋苗族特色是木房子，进门的正对面是服务站站长杨鹏志的办公桌、货架，桌上的电脑屏幕闪动着杨站长的淘宝店铺。

近年农村年轻劳动力流向城市，杨鹏志是为数不多的返乡创业人士，自产自销本地农特产品，是当地小有名气的带货达人，在朋友圈他自称“守寨人”。

农村电商服务站一角

货架

2019年，心怀家乡的杨鹏志开始返乡创业，并计划在家乡做出一份事业。此时恰逢泸溪县成功申请全国电子商务进农村综合示范项目，县商务局面向全县招募农村电商服务站站长，紧随时代的思维方式、积极的心态，简单申请后杨鹏志顺利成为楠木冲村电商服务站的站长。

电子商务作为一个新生事物，已经飞速进入了广袤无垠的农村市场，农村电商因此成了杨鹏志回乡创业的首选。一方面，城市需要通过电商源源不断地把轻工、纺织、服装产品销售到农村市场，拉动农村市场消费；另一方面，农村也需要借助电商平台，让农副产品走出山沟，走出农村，畅通无阻的进入城市市场。

此时便需要一个电商人作为中间链接，将工业品承接进来，将农副产品带入城市市场，杨鹏志便在楠木冲村承担这一角色。

▲楠木冲村电商服务站照片

5月8日，由县商务局指导，惠农网主办的泸溪县农村电子商务服务站点人员培训班在泸溪县委党校开讲，杨鹏志作为站长参与培训并获得优秀学员与荣誉证书。

短暂的学习后，杨鹏志开始与同学向仁军学习淘宝运营，与惠农网培训学员共同切磋短视频技巧。一边布局产品，申办营业执照和食品经营许可证，改善产品包装；一边着眼于销售渠道，在抖音平台打造原汁原味的乡村短视频账号“湘农小杨”，每日更新。

本地自媒体博主“走玩泸溪”陈锐曾评价他说：“这种怼脸直拍的方式，一方面展示农村生态环境，一方面展示淳朴的农村人形象，垂直于三农领域，粉丝精准，比几万粉的段子账号带货能力都强。”

杨鹏志除了在短视频上花费心思，在产品上行上也不断完善，自配真空打包机，定制产品包装箱和物流包装箱，4层的货架上堆满了包装材料。淘宝上的客户评价说“很像是家里亲戚用心准备的原生态礼品”。

▲杨站长购入的真空打包机

经过一年的努力，杨鹏志的淘宝店已逐渐落成，在各平台和朋友圈销售产品20余款，全年累计销售近二十万元，带动周边数十户村民土特产品销售，为全国各地的顾客提供了原生态的农产品，货架上满满的产品包装便是他一年的工作成果。

▲湘里农家味淘宝店

走在村里，当惠农网的工作人员向周边村民问起杨鹏志，村民回答：噢，你说的那个做电商的杨鹏志啊，做的可以嘞，帮大家卖了不少东西嘞。

▲杨鹏志与他的服务站

杨鹏志在网络平台上自称“湘西的小杨”，获取支持时会害羞地说“谢谢哥哥姐姐”，谈到回乡创业，杨站长腼腆地笑了笑，说道：我本来就是一个大山里出来的娃，从小到大都在在这大山里生活，村庄偏远，山里有些东西都卖不出去，要是我能够卖出该多好！

关于未来的规划与发展，杨鹏志表示明年会做以下事情：一是拓荒开发新土地，利用空余时间把寨子里应荒废的土地重新开发，种植一些粮食和本地的特产，稳定产品的产量；二是做好抖音平台的短视频，继续代卖村里的一些土特产，在网络平台拓宽客户资源；三是保持学习，参加电商培训保持对网络平台的敏感度，提升自身的业务水平，把服务站做得更好，更好地销售本地的农产品。