【疫情突围下的中国钢企系列之二】紧贴市场，调整产品销售结构

文 / 现代物流报全媒体记者王萍

各地各行业受疫情影响不同，复苏速度不同，在中期市场复苏阶段，钢企紧贴市场变化，动态把握区域投放和产品组合中的经营机会，调整产品销售结构，扩大销售量。

“销售中心及时调整销售结构，根据效益情况，多销售受疫情影响较小的圆钢品种，为产销顺畅奠定基础。”长钢销售中心相关负责人对记者表示：针对近期受国内疫情多地出现反复的实际情况，长钢销售中心每日多次同终端工程进行对接，及时了解工程的施工情况及工程需求的品种、规格需求计划等诉求，提前在产销衔接、销售服务等方面筹划安排。销售中心内部建立快速反应机制，提升销售对生产的指导性作用，进一步强化效益优先的意识，按照“销售围绕市场转”的原则，以效益优先的原则,及时调整销售结构，根据效益情况，多销售受疫情影响较小的圆钢品种，为产销顺畅奠定基础。

通过品种钢销售迎来首季“开门红”的还有鞍钢，鞍钢家电用钢今年一季度销售量同比提高9.24%，产品销售量实现首季“开门红”。今年以来，鞍钢股份市场营销中心积极落实东北战略，克服疫情等不利因素影响，家电销售部与东北分公司共同携手深度开展“东北市场深耕行”行动，集中开发沈阳、大连、营口及鞍山周边等市场。冷系产品东北区域市场一季度同比增量提高2.84万吨，其中冷轧产品占有率提高15.5个百分点。此外，鞍钢股份市场营销中心家电销售部和东北分公司还与冷轧厂密切配合，为客户制定了个性化的产品解决方案和价格政策，实现2月永安包装单月酸洗订货量突破4000吨。不仅如此，与东北一家企业签订鞍钢冷轧锅炉用耐大气腐蚀钢380吨和制桶专用钢100吨的订单，实现该品种在东北区域的突破，3月份又增订耐大气腐蚀钢1180吨。

“3月5日，马钢长材事业部一区炼钢单班次74炉、全天生产216炉、全天钢产量14481万吨。一天之内刷新3项纪录。”马钢长材事业部生产技术室副主任陈阳很是自豪地向记者表示，好成绩是长材事业部连日以来好状态的缩影。春节假期后，长材事业部遵循“整体设计，统筹谋划”的原则，精心组产，精细管理，紧紧抓住公司铁水资源充沛、订单量多集中且品种恰当的机会，加上长材智控中心的“智慧”加持，两个区域多条产线铆足干劲奋勇争先，数次取得历史性突破：2月11日，中型材产线日产2614吨；2月19日，一区方坯连铸日产8184吨；2月25日，二连重异连铸日产4210吨；2月26日，大棒材产线日产4797吨；2月28日，二区方坯铸机日产4784吨；3月3日，小棒材产线日产2523吨；3月13日中型材产线日产2620吨------疫情期间，长材事业部将产线提出的问题和困难，逐件进行梳理，并有效把设备消缺、物流畅通、生产准备等工作提前做好，为创高做好了充分准备。

在疫情影响需求受限的情形下，唯有了解市场需求，不断调整生产经营策略，主动求变，生产出适销对路的产品，才能创造出经营佳绩，交出满意的答卷。