多点发力 赋能跨境电商出海赛道

无论是当前的海外贸易市场，还是品牌将来发展趋势分析，独立站都是跨境电商的大趋势。特别是在封号潮之后，独立站热度不断上升，独立站点布局的销售者占80%，网站建设的工具也越来越成熟。很多眼光长远的卖家，已经开始一边做平台，一边推广运营自己的独立站了。

随着亚马逊等第三方电商平台监管力度的加大和同行业竞争的加剧，中国内地的许多制造商和零售商开始进行多渠道布局，不再把鸡蛋放在同一个篮子里。他们不仅在第三方跨境电商平台上销售商品，还通过建立独立站进行跨境电商。

目前，中国已经出现了许多独立站销售。除了最初瞄准独立站的光辉外，很多平台卖家的独立站业务也如雨后春笋般涌现，如安克创新、赛维等。在独立站当中，来自中国的跨境电商卖家占据了很大的市场份额——号称估值500亿美元的Shein就是其中的代表。绝大部分中小卖家早已习惯了亚马逊+独立站的双轮驱动。但是在国内，这种格局是无法想象的。

目前阶段，跨境电商独立站还是属于品牌出海期。自2016年起，第三方平台揽入海量卖家，平台内竞争日益激烈，卖家毛利开始走低。此外，卖家们开始意识到，不能仅凭流量、运营和招揽新客三大法宝赚钱，应逐渐将重心从“搬砖卖货”向建立品牌转变，通过梳理定位和战略路径。真正成为走出国门的“超级品牌”，这类公司往往能获得更高估值。

从独立站+跨境电商的发展形势来看，不管是政策的推动，还是目前跨境卖家所面临的局面，提早进入这个市场布局，品牌发展会成为未来跨境电商的发展之路。

对于这些偏向在独立站卖家处购物的消费者，卖家可以对业务进行相对应的调整，比如针对常买客户定期送优惠、买得多的客户送折扣等等，留住老客户；也要加大店铺的引流力度，比如通过社交媒体等渠道站外引流推广，引进新客户。

来源：宗合

5月19日，由中国(宁波)跨境电商综试区指导、宁波市跨境电子商务协会主办、亚马逊全球开店大力支持、无忧达和贝壳跨境承办的首届“华东产业带线上峰会”圆满落幕。

本次活动主题为“共创跨境新势能”，基于目前跨境电商发展局面，以华东优质产业带为基础，整合宁波、南京、合肥、温州、嘉兴、台州、湖州、徐州、永康9地资源，通过产业、政策、数据、经验、运营的交互，推动区域性跨境电商发展，为广大跨境电商从业者拨云指路。

本次峰会以线上直播的形式，开展为期两天的分享和交流。全程更有嘉宾观察团一起看直播，实时进行互动解答。

宁波市商务局党组副书记、副局长陈利珍在大会致辞中提出：“后疫情时代跨境电商的竞争已经从前端的营销之争转移到后端供应链的综合较量，跨境电商的长期核心竞争力就是产品。宁波将进一步发展‘产业带+跨境电商’模式，综合施策，营造良好的跨境电商发展环境，推动特色产业‘抱团出海’。宁波也愿意与各个城市一道携手并进，共同推动跨境电商平台与特色产业带合作，推荐优质产业带跨境出海，大力引导传统制造企业、外贸企业和国内电商企业利用跨境电商渠道获取订单、拓展市场，做大做强跨境电商‘品牌出海’。”

亚马逊全球开店中国区战略拓展与服务商网络总监于超在分享中指出：“全球电商高速发展，为中国品牌出海带来机会。作为全国跨境电商发展的重要阵地，宁波正是亚马逊全球开店中国战略区域之一。今年，他们将继续深耕宁波，扩充服务商资源和人才储备，为卖家提供全方位支持。”

在全球消费者需求不断升级的今天，卖家必须要不断提升“产品力”，持续优化选品策略。产品的差异化、产品的设计和创新、以及迭代速度，已经成为决定卖家成败的关键。

亚马逊大客户拓展及运营总监Samuel也在此次峰会中就家电选品趋势做了详细的分析，更分享了卖家成功转型的经验，对中国很多家电工厂转型具有很好的借鉴作用。

亚马逊全球开店宁波区域的负责人YOYO也在此次峰会中分享了2022年家居用品的概况、消费趋势以及选品。在对日本、美国、德国等不同海外销售市场的数据分析之后，YOYO说道：“建议中国卖家在独创性和品质上下功夫，这样即使很多美国本土品牌占据上游优势，也能获得更大的生存空间和灵活度。”

跨境电商卖家的选品，不能只是像传统线下零售一样，只依赖深入市场调研和缓慢长远的生产规划，更重要的是根据客户反馈和销量情况，及时调整选品策略的能力。卖家需要选择好属于自己的细分赛道，切忌盲目入场。

爆品的打造是很多企业崛起的关键，但是企业不仅仅需要结合大环境需求、数据调研结果，还需要对自己的产品、物流等方面进行评估，并根据评估结果选择合适的市场、渠道去销售。

企业想要实现逆势增长，必须要能够根据消费者需求变化，适应市场，快速调整选品、运营策略。

本次峰会中所有嘉宾从不同专业领域，为与会者带来不同行业视角的实践分享。 

作者：王文