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多点发力 赋能跨境电商出海赛道

来源:现代物流产业网 作者:未知 时间:2022-05-25
导读:跨境电商不仅从研发端着手,不断提升产品力、品牌力,而且多方拓展出海渠道,“并线”作战,“拼团”出海,从“量”向“质”逐步转变,成为外贸增长的澎湃新动能。
 
编者按

作为发展速度快、潜力大、带动作用强的外贸新业态,中国跨境电商正处于高速发展期,不断创新的出海方式正在多个细分领域取得突破。跨境电商不仅从研发端着手,不断提升产品力、品牌力,而且多方拓展出海渠道,“并线”作战,“拼团”出海,从“量”向“质”逐步转变,成为外贸增长的澎湃新动能。

 

 

跨境电商合力搭建出海“新基建”

 

 

宁波市禾源纺织品有限公司针对海外市场生产的花园装饰品、家居布艺产品,近两年来已经成为跨境电商平台上的“爆品”,董事长戴建虹介绍,公司去年在美国东部租用并建了海外仓,“一方面,海外仓可以让‘爆品’更快到达海外消费者的手中,提升销售服务质量;另一方面,产品前置也让我们可以选择海运运输方式,降低了物流成本。”

今年以来,面对疫情、海运价格、原材料、汇率等不利因素的影响,乐歌人体工学科技股份有限公司(下称“乐歌股份”)所在的跨境电商行业面临挑战,疫情多点散发对企业的供应链、物流链造成了一定影响。“我们提前备货并储备了一些原材料,并且利用越南工厂合理分配生产任务。”乐歌股份副总经理李响说,目前企业提前生产六七月份的订单,适当增加了库存,“保障生产平稳运行的同时,企业也在修炼内功,在产品力、品牌力方面继续下功夫,从研发端着手,深度挖掘客户需求,丰富产品线,不断在健康办公、智慧家居领域创新应用。”

金融活水也在为跨境电商企业的发展“蓄力”。“进出口银行为我们及时提供了5年期、低成本境外投资贷款,公司顺利收购了两个境外仓库。”李响说,以往传统的抵押贷款很难适应海外仓等外贸新业态的需求,进出口银行创新融资方式,为企业量身打造了涵盖投融资、财务管理、资本运营的综合融资方案。

为了开拓海外市场,线上线下“并线”作战成为不少企业的选择。戴建虹说,企业目前仍有销售经理在海外挖掘客户,为企业带来稳定的外贸订单。“同时,我们也发现,品牌溢价能力这几年正在不断增长,这也让我们意识到了塑造品牌的重要性。”

受访的多家企业向记者介绍,近几年它们不断建海外仓和独立站,提升海外市场竞争力,蓄力谋变,同时也在合力搭建中国制造出海、品牌出海的“基础设施”。

今年4月,宁波舟山港集团、宁波梅山保税港区以及宁波主要跨境电商企业共同成立宁波数智跨境物流有限公司,开发梅山国际供应链创新服务平台跨境贸易数智枢纽港项目,旨在打造跨境电商国内出口前置仓一站式服务平台,为长三角乃至全国的外贸企业提供物流服务。“有了前置仓,一些想做跨境电商,但碍于自身货物体量较小、无法满足整柜装货要求的中小企业,可以将货物送到前置仓拼箱。在宁波梅山集中‘拼团’后出货,既可以增强与船运公司的议价能力,又让小批量、高频次的运输成为可能,从而提升海外消费者的购物体验。”李响分析道。

中基天时(宁波)创新科技有限公司总经理张卓颖表示,在宁波梅山设立前置仓,不仅能降低广大跨境电商卖家的物流成本,还能整合更多华东地区的货物从宁波舟山港出海,提升港口的腹地和辐射范围。

阿里巴巴国际站总裁张阔表示:“数字出海的潜力是巨大的。我们发现了外贸的一些新特点,随着物流成本高企,反过来推动各行业的外贸出口均从‘量’向‘质’逐步转变,从原来的代工厂向服务导向、品牌企业转型,未来外贸一定向着高质量发展阶段升级。同时,一些新的行业趋势显现出来,比如绿色、可再生、智能、原材料等相关行业。”

张阔表示,随着RCEP协定的正式生效,其所带来的关税减免政策、区域内贸易标准化,以及对贸易数字化的推动,都能为我国对东盟等亚太国家货物贸易与跨境电商带来直接利好。

对于下一阶段走向,浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示,当前我国外贸面临的不确定性依然较多,外贸发展需要多方呵护,从外贸整体发展来看,可以通过提升外贸便利性和降低外贸企业出口风险两个层面来推动。在外贸便利性方面,可以通过简化外贸程序流程、建设前置仓、降低外贸税费负担等多个层面推进,既要有短期支持也要有长期制度优化;在外贸企业出口防风险层面,可以考虑以推进出口信用保险的方式帮助外贸企业规避外贸风险,减少后顾之忧。多管齐下,以期让我国外贸实现长期可持续繁荣,并让外贸出口成为中国经济的中流砥柱。

作者:张璇

 

观  察
 
 

 

跨境电商的下一波红利是独立站?

无论是当前的海外贸易市场,还是品牌将来发展趋势分析,独立站都是跨境电商的大趋势。特别是在封号潮之后,独立站热度不断上升,独立站点布局的销售者占80%,网站建设的工具也越来越成熟。很多眼光长远的卖家,已经开始一边做平台,一边推广运营自己的独立站了。

随着亚马逊等第三方电商平台监管力度的加大和同行业竞争的加剧,中国内地的许多制造商和零售商开始进行多渠道布局,不再把鸡蛋放在同一个篮子里。他们不仅在第三方跨境电商平台上销售商品,还通过建立独立站进行跨境电商。

目前,中国已经出现了许多独立站销售。除了最初瞄准独立站的光辉外,很多平台卖家的独立站业务也如雨后春笋般涌现,如安克创新、赛维等。在独立站当中,来自中国的跨境电商卖家占据了很大的市场份额——号称估值500亿美元的Shein就是其中的代表。绝大部分中小卖家早已习惯了亚马逊+独立站的双轮驱动。但是在国内,这种格局是无法想象的。

目前阶段,跨境电商独立站还是属于品牌出海期。自2016年起,第三方平台揽入海量卖家,平台内竞争日益激烈,卖家毛利开始走低。此外,卖家们开始意识到,不能仅凭流量、运营和招揽新客三大法宝赚钱,应逐渐将重心从“搬砖卖货”向建立品牌转变,通过梳理定位和战略路径。真正成为走出国门的“超级品牌”,这类公司往往能获得更高估值。

从独立站+跨境电商的发展形势来看,不管是政策的推动,还是目前跨境卖家所面临的局面,提早进入这个市场布局,品牌发展会成为未来跨境电商的发展之路。

对于这些偏向在独立站卖家处购物的消费者,卖家可以对业务进行相对应的调整,比如针对常买客户定期送优惠、买得多的客户送折扣等等,留住老客户;也要加大店铺的引流力度,比如通过社交媒体等渠道站外引流推广,引进新客户。

来源:宗合

 

行业传真
 
 

 

 
首届华东产业带跨境出海线上峰会圆满落幕
 
共创跨境新势能 助力品牌出海
 

5月19日,由中国(宁波)跨境电商综试区指导、宁波市跨境电子商务协会主办、亚马逊全球开店大力支持、无忧达和贝壳跨境承办的首届“华东产业带线上峰会”圆满落幕。

本次活动主题为“共创跨境新势能”,基于目前跨境电商发展局面,以华东优质产业带为基础,整合宁波、南京、合肥、温州、嘉兴、台州、湖州、徐州、永康9地资源,通过产业、政策、数据、经验、运营的交互,推动区域性跨境电商发展,为广大跨境电商从业者拨云指路。

本次峰会以线上直播的形式,开展为期两天的分享和交流。全程更有嘉宾观察团一起看直播,实时进行互动解答。

宁波市商务局党组副书记、副局长陈利珍在大会致辞中提出:“后疫情时代跨境电商的竞争已经从前端的营销之争转移到后端供应链的综合较量,跨境电商的长期核心竞争力就是产品。宁波将进一步发展‘产业带+跨境电商’模式,综合施策,营造良好的跨境电商发展环境,推动特色产业‘抱团出海’。宁波也愿意与各个城市一道携手并进,共同推动跨境电商平台与特色产业带合作,推荐优质产业带跨境出海,大力引导传统制造企业、外贸企业和国内电商企业利用跨境电商渠道获取订单、拓展市场,做大做强跨境电商‘品牌出海’。”

亚马逊全球开店中国区战略拓展与服务商网络总监于超在分享中指出:“全球电商高速发展,为中国品牌出海带来机会。作为全国跨境电商发展的重要阵地,宁波正是亚马逊全球开店中国战略区域之一。今年,他们将继续深耕宁波,扩充服务商资源和人才储备,为卖家提供全方位支持。”

在全球消费者需求不断升级的今天,卖家必须要不断提升“产品力”,持续优化选品策略。产品的差异化、产品的设计和创新、以及迭代速度,已经成为决定卖家成败的关键。

亚马逊大客户拓展及运营总监Samuel也在此次峰会中就家电选品趋势做了详细的分析,更分享了卖家成功转型的经验,对中国很多家电工厂转型具有很好的借鉴作用。

亚马逊全球开店宁波区域的负责人YOYO也在此次峰会中分享了2022年家居用品的概况、消费趋势以及选品。在对日本、美国、德国等不同海外销售市场的数据分析之后,YOYO说道:“建议中国卖家在独创性和品质上下功夫,这样即使很多美国本土品牌占据上游优势,也能获得更大的生存空间和灵活度。”

跨境电商卖家的选品,不能只是像传统线下零售一样,只依赖深入市场调研和缓慢长远的生产规划,更重要的是根据客户反馈和销量情况,及时调整选品策略的能力。卖家需要选择好属于自己的细分赛道,切忌盲目入场。

爆品的打造是很多企业崛起的关键,但是企业不仅仅需要结合大环境需求、数据调研结果,还需要对自己的产品、物流等方面进行评估,并根据评估结果选择合适的市场、渠道去销售。

企业想要实现逆势增长,必须要能够根据消费者需求变化,适应市场,快速调整选品、运营策略。

本次峰会中所有嘉宾从不同专业领域,为与会者带来不同行业视角的实践分享。 

作者:王文

 
 

 

声  音
 
 

 

声  音
 
01
商务部副部长盛秋平:
 

近年来,随着互联网技术的进步和数字经济的发展,国际贸易发生了重大变革,跨境电商从无到有快速发展。跨境电商突破了时空限制,减少了贸易的中间环节,解决了供需双方信息不对称的问题,为更多国家、更多中小企业提供新的发展机遇,体现了贸易的包容性、普惠性发展。目前,在跨境电商综试区线上综合服务平台备案的企业已经超过3万家。同时,跨境电商企业通过打造要素集聚、反应快速的柔性供应链,更好满足了海外消费者个性化、定制化的需求。中国的跨境电商不光卖全球,也买全球,在丰富国内市场供给、更好满足人民美好生活需要的同时,也为全球贸易投资注入了新动能。

02
南京新麦科技创始人王放:
 

当前的跨境电商行业,从一开始的流量为王、成本为王,向专利和设计为王转变,不再靠“信息差”就能赚钱,而是需要精细化运营,从产品出海跨入品牌出海。企业拥有品牌,就意味着拥有更低的获客成本和品牌溢价,这也是工厂和传统跟外贸企业转型的重要动力。而从一开始专攻B2B到之后B2C赛道的增加,每一次应对市场的改变,都是新的流量和机遇。

 

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连连国际与京东云签署合作协议

构建跨境电商新生态

 

本报讯近日,连连国际与一站式跨境电商综合服务管家——京东云海客通1.0签署深度合作。双方将聚焦跨境电商服务领域,在产品、技术、行业解决方案等方面展开深入合作。

借助此次合作,双方将在跨境贸易综合领域进行深度布局。连连国际将为京东云海客通1.0平台上的跨境商家提供涵盖全球开店入驻、跨境收/付款、汇兑、VAT付款等全面的跨境贸易综合服务,出海企业可以通过海客通1.0定制连连国际提供的专属跨境服务。

未来,连连国际与京东云海客通1.0将进一步拓宽跨境电商综合服务,一方面丰富双方跨境贸易产品,为中国出海企业搭建更广阔的服务场景;另一方面帮助中国出海企业提高海外竞争优势,使“中国品牌”植根更多优质市场。

据悉,海客通1.0是京东云推出的一站式跨境电商综合服务管家,其可为出海企业提供全球开店入驻、独立站SaaS建站、多平台选品等分析指导,通过提供跨境收款金融、跨境物流服务、海外仓储等,助力企业快速提高跨境出海认知,高效布局品牌出海战略。

资料显示,连连国际通过全球支付金融网络和跨境贸易服务网络已累计服务超过120万中国跨境电商店铺,截至目前,连连国际已为全球超过50个主流电商平台、近120个电商平台站点提供跨境收款服务,覆盖100多个国家和地区,支持11种主流收款币种。

作者:风絮

 

 

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