又是一年“618”，且看今年新玩法
每年的“618”都是电商PK的关键时间节点，时隔一年重回“618”战场，各路英雄好汉纵然是招式频出，可最终成效几何？谁会成为最大赢家？是否会有意想不到的黑马出现？今年的“618”让品牌与商家走上了一条更加内卷的道路，除了拼流量还要拼服务、拼质量、拼价格。商家在“人间清醒”的背后，又有哪些新玩法，让我们拭目以待。
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”
就像快意泯恩仇的武侠小说中总是会有那么一场各路英雄汇聚的论剑大会，迅猛发展的电商世界自然也不会错过一场又一场集商家最多、平台最多、剁手最多的购物狂欢节。“今年‘618’大家都想买什么？满300减50耶，活动力度太大了！”“救命！听说今年力度有点大，谁有‘618’作业可以给我抄一下？”
吹响进攻的号角，优惠折扣力度堪比双11的“618”年中大促又要来了。微博、小红书等社交媒体平台上早有无数网友闻风而动，互相拉群抄作业，纷纷晒出囤货攻略。
当然，比网友更加兴奋激动的还有早已为此“练兵”多日的商家与平台们，如今已沉寂了太久的行业是有多么渴望这样一场狂欢来提振信心。“618”，也是他们一场绝对不容错过的年中大考。
今年有什么令人惊喜的新玩法？
京东：开放生态，利好商家
作为“618”“开山鼻祖”的京东今年选择将更多目光聚焦在商家身上，携中小商家积极迎战，多项政策释放利好信号。
“618”商家大会上，京东宣布了30项“三减三优”政策，即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”等一系列降本增效措施，向更多中小商家开放生态，帮助其减少至少20%的投入产出比。
除了政策上积极帮扶，还有数不清的大额优惠助力商家提高复购、多达百家的新锐品牌计划，“618”期间京东还会为商家提供超20亿的大促专项贷款额度及免费上门退取等服务。
当然，在政策与流量上给予商家支持的同时，京东也没忘记在玩法上推陈出新。
今年京东的“618”大促主要分5个阶段：4月26日~5月18日为报名期；4月20日~5月22日为种草期；5月23日~31日为预售期；6月1日~17日为开门红；6月18日为高潮期。
更令人惊喜的，先是在跨店满减方面，消费者购物不再需要一项项单独领券，可在购物结算界面直接参与满减；预售上还推出了“买返锁客”玩法，消费者在大促关键节点支付完一笔订单后，都会有大额跨品类优惠券或支付券掉落。
淘宝、天猫：服务升级、加码种草
提起“618”，不久前刚因“大促商品跨店满减规则”强势冲入热搜的天猫、淘宝，论起“玩惊喜”也是不甘落后。
首先是天猫。
时间节点上，自5月26日晚8点平台正式进入大促预售期，持续至5月31日结束；5月31日晚8点~6月3日为“天猫6.1开门红”，也是第一波成交期；6月4日~6月13日进入第二波成交期，为“天猫品类狂欢日”；6月14日~6月20日是最后的“天猫‘618’狂欢日”。
值得一提的是，相比往年的“满200减30”，今年天猫的跨店满减力度更大，改为“满300减50”，同时活动期间天猫将派发100亿消费券与补贴，不再设置最低9折的折扣门槛，此外报名参加活动的商家也会自愿提供全店铺商家支持“跨店满减”及“运费险”。
其次是淘宝。
推出“逛逛”，有了内容阵地之后的淘宝，今年“618”活动重点依旧押在直播，押在内容种草生态。整体节奏上看，淘宝直播步调与天猫基本一致，不容错过的亮点是在正式预售开启前增加的预售种草期。
活动期间，淘宝直播还将对中腰部主播、品牌店播提供大量流量资源，在以垂类主播联动主题品类方式扶持新主播的同时，还结合短视频推出商品看点、商家问答等种种玩法。
抖音、快手：诚意满满，实在购物
发力电商，同为直播电商重量级玩家的抖音与快手自然也不愿错过这场消费狂欢盛宴。
时间上，本届“抖音‘618’好物节”从6月1日正式开始至6月18日正式结束，其中6月16日至6月18日为冲刺爆发期。
赶着这波流量大潮，抖音拿出的福利补贴自然也是诚意满满，先不说为刺激消费一轮轮上阵的红包雨与流量扶持，为助力平台商家，抖音还设置了“满99-15、满199-30”等梯度满减，新增了拉新工具“店铺新人礼金”，在为商家引流的同时，为减轻商家压力还新增了多种时效延长与豁免政策。
打出“实在人、实在货、实在价”口号的“快手616购物节”也确实在方方面面都做到了实在，5月20日至6月18日活动期间不仅给予商家官方流量曝光与磁力金牛激励，而且还会根据特定类目打造专属品类日，为调动商家及主播积极性，玩法上更有主播排位赛、好货排位赛、天降红包雨等多重特色奖励。
号角吹，战鼓擂。
目前距离这场年中大促开始还有段时间，随着不少电商平台关于“618”年中大促的福利政策陆续发布，不难看出，告别了昔日野蛮生长时期的电商行业渐渐抛去了为追逐流量搞出的套路玩法，补贴力度加大，繁琐过程简化，返璞归真后的电商平台们更希望为消费者讲一出新故事。
除了不断创新的概念与玩法，相比以往，今年真正成为各大平台大力扶持与重点关注对象的，还有后疫情时代下，生意受物流等种种不稳定因素影响而遇冷的商家群体。
物流，是支撑电商繁荣的关键因素。今年上半年受疫情反扑等因素影响，生意场上留给多数商家的不是一句“该地不能发货”就是一句“因物流管控，商品堵在路上”，可以想象在快递包裹运输种种变动的背后，单量减少、库存积压，电商人背负的压力更大。
为帮助更多中小商家纾困减负，调动商家群体积极性，今年各大平台针对商家推出的种种福利补贴与扶持政策更全更多。
常言道，好风凭借力，送我上青云。电商世界是期盼一场能够振奋人心的消费狂欢期盼太久了。
作者：止一
疫情困住了人们的脚步，但困不住向上的心。所有“畊宏男/女孩”跳着《本草纲目》、《龙拳》掀起全民“云健身”的热潮，更加让人确定，关于疫情，积极应对才是关键。“时代的一粒沙，落到每个人头上，就变成了一座山”，如何生存下去、如何活得更好，已经成为所有商家都应当思考的问题。
有问题就有解决方案。“618”作为影响力较为深远的年度大促之一，除了消费者端的翘首以盼外，也是商家们跨越时代大山、重振生机的机会之一。那么，商家们该如何在时代这条大江大河中找到水流的方向，顺水推舟呢？
兴趣时代商家站上了岔路口？
国内电商发展历程中，从主PC端到主移动端，从图文时代进入短视频时代，从消费者偏“刚需”到重“悦己”，从基于搜索与刚需的“货架式”电商平台，走向了社交、内容方以及以“兴趣”为导向的电商。“618”大促过往的十余载中，记录一个行业变迁的同时，也侧面印证了不同时代国人的需求变化。
毕竟，有需要才会有市场。伴随着国人经济水平的提高，在时代的发展中，消费者已经不满足于生存的刚需，而是从侧重物质需要走向取悦自己的精神需求。尤其是“Z时代”人群，潮流经济、盲盒经济、孤独经济等等，或许喜好千差万别，但是每一个选择中都写满了“兴趣”二字。
任何一个新事物的诞生总会与一片质疑相伴而来，并且与巨大的商机挂钩；在每一个时代交替的风口上，都将赋予商家同等的机会去抓住新的机遇。
就像是国货老品牌佰草集，在国际品牌纷纷入驻中国与一众网红美妆护肤品牌围剿中，声势逐渐暗淡。但其赶上了“兴趣电商”，另辟蹊径以“延禧宫传”为主题和不同以往的直播场景，以“娘娘”和“嬷嬷”之间活灵活现的“宫斗”场景，在短视频平台吸粉无数，也让用户在沉浸式看剧的氛围中纷纷下单，频繁引发网友热议，并在去年“双11”期间直播间观看人数一度破百万，迎来了作为传统国货大品牌的逆袭。
除却老品牌外，“兴趣电商”的短视频前端种草、直播加速带货的模式，也让一众中小商家，尤其是商品滞销的农牧业从业者迎来破局时刻。
变局之年商家该何去何从？
从交易的商业模式诞生以来，“流量”就是不可被忽视的核心点，自古商家都想寻求一间“黄金商铺”，来保障自身的基础客流量。正如在电商行业发展初期，电商平台凭借大量流量的涌入，让一大批商家脱颖而出，走向品牌化，比如韩都衣舍、御泥坊、衣品天成等等。
然而，流量的趋势也是时代变迁的侧面映像。从线下到线上，从PC端到移动端，从刚需性到兴趣化，这种时代风向通常是无法阻止的。如何在目前环境下抓住快速增长的方法变得尤为重要。
这也促使各大电商平台方调整直播生态模式，腰尾部分的主播将更有机会被“发现”，同时给更多商家带来合作契机。此外，从细分电商平台属性来看，以兴趣为导向的电商平台，则更早地走向了流量均衡化、赛道垂直矩阵化的道路。
作为脱身于短视频平台的兴趣电商，本身社交、娱乐、兴趣是刻在骨子里面的，从而通过兴趣唤醒了用户更多消费欲望的可能性。但是，消费者在兴趣之外，生活之中也多少会出现刚需与复购的需求。使得用户看重品牌点击品牌馆，浏览低价秒杀，还有百亿补贴、百货超市、手机数码、潮品服饰等可以便捷地寻找所需求的分类；在“兴趣”之外，不仅满足了消费者刚需还给予了商家更多售出的机会。由此来看，这样的模式大概率会产生“1+1＞2”的效力。
从今年“618”招商大会来看，抖音电商将凭借个性化兴趣匹配技术、与优质内容创作者旺盛的内容输出、平台精设的多样化玩法、以及平台数据工具的全周期支持等来带动用户，使得商品与商家更容易获取长效增长。《周易》有云：“变则通，通则久”。对于商家来说，或许对于新模式的尝试，也许能达到意想不到的收获。
作者：晓新
年中电商大促“618”，时下又进入如火如荼预热季。往年“618”各电商平台预热都集中在消费者体验，重点推介平台大促期间消费折扣、保价服务，而今年京东、天猫、苏宁都不约而同地在“618”大促之前，公布了助力商家的举措。
其实，这应不是因为今年“618”大促的折扣力度拿不上台面。今年“618”，天猫首次将惯例的“300-30”折扣提高到“300-50”，折扣力度堪比“双11”。今年以来疫情散发，电商平台早已注意到商家在供应链、履约端都遇到多种挑战，他们也意识到，像以往电商节一样，仅仅依靠折扣来刺激消费者购物，实现平台交易额增长已不容易实现。因此，面对商家实际的经营困难，一方面，作为平台方积极给予商家激励和扶持政策，从多家电商平台公布的扶持政策来看，不仅在金融端给商家预售贷款、回收货款的便利，也在物流方面进行协调疏通。针对商家数字化转型升级需求，部分平台也对智能服务费用进行了减免。对于受疫情影响的商家，平台也大都提供了“免责机制”，当商家不能及时发货，或是物流受阻的时候，不会因为消费者的投诉而单方面对商家进行处罚。
因此，电商平台主动借助“618”大促出台扶持政策，帮助商家减少成本、减少考核、优化效率，疏通经营链路堵点和困难点，从而提高商户信心、促进消费回暖。
另一方面，传统电商平台注重对商家支持，也是因为时下以短视频、直播带货为代表的新晋玩家，正在加速进军电商领域。
2021年初，抖音和快手都召开了电商大会，他们以“兴趣电商”和“信任电商”为概念向电商吹响了冲锋号。去年“618”，快手甚至比京东、天猫还提前4天启动大促；5个月后的“双11”，百度搜索数据显示，处于第一梯队的淘宝天猫、京东尽管地位依旧，但搜索热度都有不同程度下滑，同期，抖音、快手等电商搜索快速增长。比传统电商图文详情页更加丰富的短视频、直播等内容形式，无疑正在加速抢夺消费者注意力。
电商的本质依然是卖货，再好的内容形式最终还是需要有满足消费者多样、个性化消费需求和价格有竞争力的货品来支撑。因此眼下电商领域的博弈，已经从最初时单纯的用户争夺，延伸到供应链等多方面的综合较量。
对于电商领域的先入者天猫、京东而言，优质的商家资源无疑是供应链端重要的“护城河”。他们非常清楚，服务好商家平台才能留住消费者，平台才能有GMV。因此，今年“618”，电商平台都想帮商家提振信心。
作者：陈薇
为助力小红书“618”营销，小红书官方开启“灵感助燃计划”，准备了四天五场直播。2022年5月17日到20日，小红书将分别推出品牌营销专场、渠道合作伙伴专场和新消费营销专场、生态品牌营销专场以及商品产业助燃专场直播。
其中，5月17日的品牌营销专场中，将由袋鼠妈妈CMO和小红书品牌客户业务部华南负责人讲解品牌如何在小红书抢占“618”声量；小红书品牌客户业务部运营负责人介绍小红书如何助力品牌“618”投放。
5月18日的渠道合作伙伴专场则主要讲解“如何通过达人营销打响‘618’以及小红书大促节点整合营销玩法。新消费营销专场主要讲解小红书如何助力品牌生意增长以及“618”爆文打造攻略。
值得一提的是，近日，小红书蒲公英平台还上线两大新合作模式——“共创合作”与“招募合作”模式，可以帮助品牌选择符合品牌调性的博主，实现用户心智种草。
作者：李尹
苏宁易购宣布“618”正式启动 聚焦家电套购和服务体验
今年“618”已经悄悄拉开了帷幕，电商平台及各品牌商家争相发布“618”玩法攻略，争取在这一轮预热中率先抢占高地。5月中旬，苏宁易购接连举办多场云直播商家大会，带领商家提前“暖身”，双方协力并进，减压赋能，保质增效。
日前，苏宁易购举办2022年大家电“618”商家大会，苏宁易购大家电运营中心总裁陈风波在会上表示，今年的“618”大促，苏宁易购将围绕打造垂直专业的家庭消费首选平台定位，聚焦家庭场景消费，提供商品、套购、服务等整套家电解决方案，从“买家电到苏宁易购”升级为“定制家庭场景到苏宁易购”，打造差异化的产品和服务。
产品层面，将聚焦以核心爆品、趋势商品、中高端商品为主的货品策略，从心智种草向多维度场景榜单转化，实现营销全链路包围。内容营销侧将围绕短视频挑战赛、星选家电榜单、Boss直播、趋势种草视频等四大核心阵地，深度绑定“618”活动节点以助力消费者决策。
值得一提的是，“618”期间苏宁易购将上线私享家场景购特色会场，以技术赋能、场景匹配、爆品打造、服务赋能打造200套场景套购解决方案，为有整屋套购需求的用户提供最专业的家电家装一站式服务。
活动节奏及玩法方面，“强预售”惹眼，打造高效玩法。本次苏宁易购“618”将在5月23日和6月11日分别开启两波预售，并分别在5月31日晚8点和6月17日晚8点爆发抢购。“618”爆发期间会有超级津贴和红包雨等活动加码，优惠力度超级加倍。同时，围绕预售、super会员、套购玩法、以旧换新及分期免息等核心力度，全面盘活资源整合营销。
据了解，家电套购和服务体验是今年“618”苏宁易购重点关注的领域。苏宁易购把家电套购细分成“爆款套购”“甄选套购”“品牌套购”“自选套购”等细分板块，满足不同层次的需求。
今年“618”，苏宁易购将进一步明确自身定位及服务升级战略，基于用户家的场景需求，构建细分场景运营能力、商品搭配组货能力、物流安装履约能力，通过精细化运营提升效率，内容和直播种草引流，全渠道社群推广获客等多种手段实现与品牌商家的共赢。
苏宁易购集团副总裁范春燕表示，商家是苏宁易购“618”活动的核心之一，今年的“618”，苏宁易购不做花哨的营销，专注于能为商家减压的活动，苏宁易购将为商户构建一个更加专业、聚焦、提效、开放的平台，与平台商家，携手共进、共赢未来。
来源：鲁网
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